Chiffre d’affaires : définition

  1. chiffre d'affaires : définition

En complément au lexique, une invitation à reprendre dans l’ordre les mots-clés. Cette semaine, le chiffre d’affaires : définition.

Chiffre d’affaires : définition

Pour une période, montant des ventes de biens et services réalisées sur la période, c’est-à-dire des biens expédiés aux clients (ou selon l’incoterm, reçus par les clients), et des prestations délivrées.

Il s’agit donc des ventes facturées (ou plus exactement facturables en cas d’erreur ou d’oubli).

Sur une période donnée, des délais de paiement étant accordés aux clients, le chiffre d’affaires est en avance des paiements des clients. En cas de croissance des ventes d’une année sur l’autre, le chiffre d’affaires est supérieur aux encaissements.

Le Chiffre d’Affaires est Hors TVA, comme tous les indicateurs du Compte de Résultat. Concernant la TVA, l’entreprise sert de percepteur des impôts : elle collecte la TVA auprès de ses clients, et la reverse à l’Etat après avoir déduit la TVA payée sur ses achats. La TVA n’impacte donc pas la marge de l’entreprise.

Le chiffre d’affaires est net des remises accordées aux clients, mais pas des commissions sur ventes.

 

Synonymes (ou presque) : ventes, revenus, produits (pour un comptable un produit est un revenu).

On analyse le chiffre d’affaires : 

– par famille de produits, client, marché; le tableau des 10 principaux clients et des 10 principaux  produits est souvent suivi.

– par comparaison à celui d’une autre période ou d’une prévision en distinguant les variations de volume, de mix et de prix.

Intéressez-vous aux chiffres clés

de votre entreprise ou de votre périmètre d’activité : 

  • Chiffre d’affaires de l’année dernière ?
  • Au budget cette année ? 
  • L’écart du réel par rapport au budget, cumulé depuis le début de l’année ?
  • Connaissez-vous les 10 premiers produits ?
  • Les 10 premiers clients ?

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